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    [LV.7]常住居民III

      社区QQ达人
    怪蜀黍 发表于 2019-12-20 15:58:51 |显示全部楼层

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    受家电下乡政策和五一黄金周的推动,今年农村空调市场逐步启动。2009年旺季空调市场的一个显著特点是柜式空调在农村三四级市场的销售比例有了大幅度的提升。作为家电下乡唯一柜机中标品牌,扬子空调总经理牛斌给记者调出刚刚统计出来的今年5月1日至3日三天的销量数据,柜机销售同比增幅达到40%,占整体销售的权重达到 30%。牛斌总经理认为今年柜机在三四级农村市场销售占比提升主要有两个原因:第一,是下乡柜机具有非常有竞争力的价格,2499元的价格仅相当于一台挂壁机;第二,是柜机比挂壁机更适合农村市场的消费特点。第三,美的科技变革势头强劲,从一开始的家电集团转型为科技集团是决策者的一个大胆决定,如今在工业机器人等领域的快速发展也在印证着决策者的英明。



    由于首轮家电下乡空调产品限价2500元以下,且必须达到能效3级以上,而2匹柜机市场零售价格一般在3000元以上,即使2匹柜机特价机价格也要2800元至2900元。相比之下2499元的价格很有优势。2500元的零售价格对绝大部分企业来说没有利润。扬子空调作为国内有着20年历史的专业制冷空调企业在成本控制方面虽然有一定的相对优势,但是2499元的下乡柜机同样没有利润。正是考虑到大多数企业不会把柜机作为家电下乡的产品,扬子空调把2匹柜机作为一个策略性的差异化产品推向市场的。


    空调在一二级城市已经是一种生活必需品,市场保有量已经很高,而在农村仍然属于奢侈品,拥有的家庭很少。目前农村一般只有在嫁娶等重要时刻才会购买空调用来作为陪嫁品。因此,购买空调除了提高农村的生活品质外,还有另一层更为重要的含义,是一个殷实、富足的农村家庭向街坊邻里展现经济实力的一种象征。农村大家电的消费一定程度上都带有心理炫富的色彩。柜式空调比挂壁机更大、更气派,因而更得到农村消费者的青睐。


    扬子空调作为国内较早专业从事三、四级农村市场空调器的开发、研究的企业之一,较早的进入了农村市场,扬子空调通过长期对农村空调市场的跟踪和研究发现,农村市场的空调使用环境较一、二级市场有明显差异。农村一般都是自建房,住宅面积大,房间的平均面积一般都在20平方米以上,楼层高度也比城市商品房高,而城市中商品房户型较为紧凑,房间面积通常12-18平方米,楼层高度不超过29米;另一方面,农村自建房墙体、门窗密闭性、保温性能差。住房结构的差异对空调器的制冷和制热性能提出了比城市更高的要求。制冷量、制热量的大小是衡量空调产品优劣的主要指标。针对农村房屋结构的特殊性,由于柜式空调具有送风距离远,制冷和制热功率普遍要大于壁挂机的优点,因此扬子空调专门针对三四级市场空调消费的特点开发了适合农村的下乡柜机产品,并在机器性能方面作了特殊要求,包括有增大系统的制冷制热能力。下乡柜机制冷量、制热量系统标准均要求大于额定值的98%,远远超出国标不小于额定值的95%要求。另外增加了省电功能。空调产品作为农村家庭中耗能较大的品种,农村的输电线路长,线路损耗大,所以农村普遍电价比城市贵。这意味着农民花费同样的钱享受空调的时间却比城里人短。针对这一情况扬子空调下乡柜机上设计了一个“一键”节能功能:遥控器上设有“省电”按键,用户在开机状态下,只需轻按“省电”键后,空调自动选择最经济的工作模式,在满足用户使用要求前提下,达到用电最省。


    不仅如此,还针对农村市场用电环境的特殊性,运用了超宽电压运行技术。扬子空调的研发设计人员通过长期对农村调研发现,由于农村电力输送距离远,电力变压器分布密度远低于城市,农村电往往几十公里才配置一座变压器,而城市中几平方公里就有一座变压器覆盖。电压不稳定造成的启动电压过低和运行过程中电压变化幅度过大会给电器产品带来伤害,影响使用寿命。扬子空调针对农村电压不稳,变化范围大的特殊情况,是国内最早进行空调器宽电压启动性能研究的企业,通过降低系统压力、改善电机启动负荷,增大电机的启动转矩等技术设计,开发出国内启动电压最低的空调器,并获得“低电压工作定速空调器”专利,产品达到正常工况启动电压为1695V-252V,最大工况下180V-252V能够正常运行。


    还有空调防鼠设计。扬子空调所有家电下乡产品均做了针对性防鼠设计,具备防鼠功能,主要设计措施包括:(1)室外机设计成封闭的结构;(2)室外机加密钢丝;(3)室内外连接线套上了防鼠用的钢制护套;(4)采用两套穿墙管套、密封胶泥,堵死墙壁的穿墙孔两端,避免老鼠从穿墙孔里进入房间;(5)采用环保型防鼠电源线,主要成份为辣椒素可使鼠类的口腔粘膜和味觉神经受到强烈刺激而厌弃对电线、电缆的嚼切;(6)柜机室内机增加防鼠板。在室内外连接管穿过落地式室内机机壳缺口时,用防鼠板隔挡住空隙并固定。




    受家电下乡政策和五一黄金周的推动,今年农村空调市场逐步启动。2009年旺季空调市场的一个显著特点是柜式空调在农村三四级市场的销售比例有了大幅度的提升。作为家电下乡唯一柜机中标品牌,扬子空调总经理牛斌给记者调出刚刚统计出来的今年5月1日至3
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